Изучите рынок и целевую аудиторию.

Посмотрите, какие методы и инструменты используют другие компании. Составьте портрет целевого покупателя, чтобы правильно выбрать каналы коммуникации и построить диалог.

Установите цель

Все рекламные кампании можно разделить на несколько видов:

В интернет-маркетинге используют другую классификацию по целям:

Подумайте, зачем вам нужна рекламная кампания, чего вы хотите достичь. При постановке цели используйте модель SMART. Тогда вы выберите максимально точный курс своей маркетинговой деятельности.

Определить уникальное торговое предложение (УТП)

Новые жилые комплексы появляются один за другим, но как сделать так, чтобы клиент обратил внимание именно на ваше предложение?

Увеличить узнаваемость, обеспечить рост продаж, подчеркнуть ваши преимущества и отстроиться от конкурентов одной фразой вам поможет уникальное торговое предложение.

Чтобы составить отличное УТП стоит придерживаться трёх правил:

Можно искать уникальность не только в характеристиках самого продукта, но и в других областях бизнеса.

У всех людей разное видение задачи, поэтому бриф необходим, чтобы минимизировать потенциальные ошибки и разногласия с исполнителем. Исполнителю важно узнать все детали и ваши пожелания до начала проекта. Именно в этом документе вы можете описать свой продукт и специфику бизнеса.

Будьте креативны, но помните, что сообщение должно быть четким и лаконичным. Важный фактор – восприятие рекламы. Он показывает, насколько эффективно реклама передает свое сообщение и формирует имидж компании или продукта. Поэтому необходимо провести тестирование креатива. Один из основных методов - опросы фокус-групп.

В случае с радио- или телерекламой показывают сценарий и раскадровку ролика. Если нужно оценить наружную или интернет рекламу оценивают макеты.

Необходимо собрать группу респондентов, подходящую под портрет аудитории и задать ряд вопросов. Чаще всего – это:

Это поможет вам оценить, как реагирует ваша потенциальная аудитория на тот или иной креатив. Правильно ли понимают основной рекламный посыл. Что в вашей рекламной кампании нравится, а что вызывает отторжение. И самое главное: пробуждается ли у людей живой интерес к рекламируемому товару/услуге? Если этого интереса нет – рекламную идею в «переработку»! У вас уже есть все полученные на опросах инсайты: проанализируйте их, доработайте креатив.

Второй вариант – это экспертная оценка, когда ответственные люди принимают решение и запускают креатив на рынок без тестирования.

В этой рассылке мы рассказали о первом этапе запуска РК – разработка идеи. В следующей рассылке мы поделимся опытом о том, какие подводные камни есть при производстве рекламных материалов и как их избежать. Что такое медиа-микс и как его разработать. На, что обратить внимание при запуске рекламной кампании. И конечно, как оценить эффективность проведённой РК.

Если же у вас нет собственного отдела маркетинга или вы хотите свежих идей, обращайтесь в S13 (ссылка на сайт). Наше преимущество – это команда. Профессионалы своего дела, с обязательным опытом работы в девелопменте. Большая экспертиза позволяет нам с самого начала понимать суть задачи и варианты ее реализации.

Решаем «под ключ» 100% задач девелопера в области маркетинга и продуктологии. Разрабатываем философию проектов, квартирографику, бренды жилых комплексов, настраиваем эффективную лидогенерацию, запускаем рекламные кампании, SMM, ведем работу с репутацией и многое другое.